梦回米兰 第036章 买一送二
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    九十年代初,中国人对足球职业化的认识还很肤浅,甚至很多人认为“球员以球为业”就是职业化的全部了,殊不知,真正的职业化是以市场为依托,俱乐部、队员、球迷三方为主体,建立起来的统一的整体。(40zw.org)

    客观的说,中国足球职业联赛的准备工作还是做的很充分的,初级阶段的企业赞助、大公司冠名、电视转播等涉及到大笔资金运做的事项,早在一年前已经全部敲定。应该说,当时“知耻而后勇”的中国足球进入了一条正确的轨道,它具备了启动市场化足球的一切前提。

    朱球正是清楚的记得这一点,才果断的作出了进军中国市场的决定。临行前他与加里亚尼的那次长谈,为的就是取得米兰现有高层的全力支持,他可不允许有三心二意拖后腿的事情发生,因为他不敢确定那个加秃子脑海中有没有形成美国市场的开发计划。记忆中的米兰确实试图凭借美国世界杯的东风,一举打开美国的足球市场,可对美国国情缺乏充分了解的他们,在美国撒下大把的财力和物力后,收获的却是经营惨淡的结局。

    了解这一严重赔本生意的朱球,可不希望在有了自己的米兰身上再发生一次,他选择了拥有13亿人口的中国,一个他最熟悉的地方。

    此时的朱球最需要的就是争取时间,他要抢在商业化搞的最好的英国足球登陆中国市场前,为米兰打下一块坚实的阵地,他要将“AC米兰”这一品牌概念灌输到每一位国人心里,让红黑的运动与激情可以在中国社会的大舞台轮番上演,将先进的足球可以成为国人生活中通行的语言!

    当然,这只是朱球心中亚洲市场开发计划的第一步,rì本、东南亚、甚至是西亚的阿拉伯国家,都是他要争夺的目标,那又是一个庞大的计划,需要在最短时间内让米兰的品牌形象,在整个亚洲地区深入人心的庞大计划。这需要多长时间?一年,两年,还是更长?朱球不知道,此时缺钱缺人缺机遇的他只能一步一个脚印的踩下去。

    想到这,朱球越发的佩服桑普多利亚的前主席保罗*曼托瓦尼先生了,他不仅凭借一己之力,打败了众多豪门,将桑普多利亚送上了意甲之颠,而且说起来,他还是第一位发现中国这块未开发的足球宝地的商人,早在1993年,中国足球职业联赛尚未开始之时,他就亲自制定了第二年年中桑普多利亚的访华计划,他希望借此打开广阔的中国足球市场。可惜,93年年底在车祸中不幸罹难的他,再没有机会踏上中国的土地。第二年桑普多利亚虽然来了,可那次来访却蜕变为简单的集体旅游加商业比赛,其他任何市场开发方面的影子都没有留下。

    朱球这次“来”中国要办的事情很多,身边的人手不多,真正能让他信任和完全放心的只有茜茜一个,巴尔达诺也是个全才,但与茜茜不用的是他属于大器晚成型的,经验不足的他很多方面还需要磨砺,至于身份“特殊”的兰妮丝,虽然他们之间早有了**之亲,虽然连朱球自己都不敢相信自己是她的第一个男人,但在有些事情上朱球还不敢完全信任她,不是因为轻易得到女xìng贞cāo的他不知道珍惜,而是面对那样一个野心极大的女人,朱球不得不小心驾驭。

    在中国ZX面前知己知彼的朱球,完全从国人拖沓的工作方式中解脱了出来,与中国ZX的“关键”合作适宜,不过是通过几纸传真、几函电文而迅速敲定,一拍即合下的合作往往都是存在着有可能转瞬即逝的共同利益,唯一有所不同的便是朱球清楚的知道ZX的利益,而在ZX的眼里,自己仍然留存了那份神秘。就象后天将要召开的新闻发布会上,将要宣布的合作是对ZX来说非常重要,而对朱球而言,却只是计划中的一部分。那看起来只是一个“一方出钱,一方傻乐”的合作,所以ZX效率如此之高的要在48小时后宣布,即使前一天还可以进行一些细节上的完善和“感情”方面的沟通,即使有些细微的变动,在ZX眼里也会觉得无伤大雅。只是,那却是朱球真正想要得到的东西,而得到这些东西,一天时间足矣。

    ……

    中国ZX总部。当朱球把经过略微改动的合作方案,摆在ZX高层的桌上时,两位ZX首脑王军生和沈方,反应各不相同。

    王军生觉得那点改动无伤大“雅”,跟改动之前差别不大,无非是提出一点小小的要求嘛,本来觉得ZX已经占了较大便宜的王军生,还琢磨的给那位意大利人一点什么小补偿呢,人家既然自己提出来了不是更好?

    沈方的反应很耐人寻味,他只笑着对朱球说了一句话:你很有眼光!

    这次合作是朱球以传真的形式主动提出来的,他提出愿意以出资赞助600万人民币的方式,成为明年中国足协杯赛的主赞助商,这让ZX的上上下下喜出望外,因为正在与他们进行艰苦谈判的菲利普公司只答应出300万,这可不仅仅赞助金额上的简单比较,菲利普算什么,生产电器的,后来也就还有个荷兰的埃因霍温,可AC米兰是什么?那可是最近几年世界最火的足球俱乐部啊,何况人家后面还站着个意大利现任总理啊!

    两相比较下来,ZX当然是一脚踢开了各方面条件和背景都不够**菲利普,选择了以“足球”赞助足球的AC米兰!

    朱球此时“小小”的改动,就是在赞助足协杯的同时,希望ZX能白送两个“鸡肋”产品,换句话说,朱球希望以“买一送二”的形式同时得到三项奖杯的冠名权,其中买到的是“AC米兰中国足协杯”;ZX免费搭送的是“AC米兰杯大学生足球联赛”和前身是“萌芽杯”的“米兰杯”。

    “送”的两个“杯”,一个还在缓慢的筹备中,一个几乎快要消亡,这对于已经把全部jīng力放在联赛上的ZX来讲,完全可以做为可有了无的赠送品,或许唯一还算有点头脑的那个沈方副主席说的对,朱球很有变“废”为宝的眼光,可是,被金钱迷住双眼的人们,又怎会想到外面就是闪光的金子呢?
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